Stap 2: Consideration of Overweging
Krijg inzicht in hoe je potentiële klanten helpt hun opties te overwegen en je merk serieus te overwegen.
Definitie en belang
De overwegingsfase is wanneer een potentiële klant al enige kennis heeft van je product of dienst en begint te evalueren hoe dringend hun probleem is en hoe het opgelost kan worden.
Strategieën en voorbeelden van content
- Gratis webinars: Webinars zijn ideaal om je publiek te converteren naar de besluitvormingsfase. Ze bieden een mix van educatieve en promotionele inhoud.
- Casestudy's: Deze zijn essentieel omdat ze laten zien hoe je product of dienst andere bedrijven heeft geholpen, wat enorm helpt bij de conversie.
- Gratis monsters: Mensen houden van gratis producten. Dit kan fysiek zijn, maar ook digitale producten zoals rapporten of analyses. Zo kunnen potentiële klanten je product uitproberen en de waarde ervan ervaren voordat ze een aankoop doen.
- Specificatiebladen: Deze bieden gedetailleerde informatie over je product of dienst en zijn ideaal voor technische of softwarebedrijven.
- Catalogi: Onmisbaar als je meerdere producten of diensten aanbiedt. Zorg ervoor dat ze educatieve elementen bevatten, zoals gebruikscases en tips.
- Email nurturing en nieuwsbrieven: Gebruik e-mailcampagnes om waardevolle, gerichte informatie te bieden die leads helpt verder te gaan in de trechter en uiteindelijk te converteren.